공통직무교육

온라인 교육 NO.1 더화인!


협상의 현장, 그것이 알고 싶다
총 16차시 / 환급


교육비  51,300

우선지원 자부담  18,981


■ 수료기준 및 수강정원

수강정원  2500명

수료기준

• 진도율: 80% 이상

• 평가 합산 60점 이상 수료

• 평가배점: 중간평가 20%, 최종평가 80%

■ 교육비 안내

교육비 51,300


교육비 결제금액 (기업 자부담금)

• 우선지원기업 : 18,981 원 

• 대규모기업(1,000인 미만): 22,572 원 

• 대기업기업(1,000명 이상): 36,936 원

 

환급액

• 우선지원기업: 32,319원

• 대규모기업(1,000인 미만): 28,728원

• 대기업기업(1,000인 이상): 14,364원

교육목표

협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사할 수 있다


교육대상

실무에 필요한 협상력을 업그레이드하고자 하는 임직원
사례별 다양한 협상의 전략을 통해 업무에 활용하고자 하는 임직원


■ 교육목차
  1. 협상을 알면 인생이 즐겁다
  2. 협상 전 무엇을 확인할까?
  3. 나와 상대방의 협상목표를 파악하라
  4. 객관적 기준으로 상대를 납득시켜라
  5. 모두 만족하는 창의적 옵션을 개발하라
  6. 질문하고 요구하라
  7. 정보는 협상의 기본이다
  8. 협상 결렬에 대비하여 바트나(BATNA)를 준비하라
  9. 협상의 주도권 첫 제안에 달려있다
  10. 양보는 협상의 미덕이다
  11. 협상전술 1 - 벼랑 끝 전술
  12. 협상전술 2 - 권한 위임 전술 / 플린칭(flinching) 전술
  13. 협상전술 3 - 대조 전술 / 침묵 전술
  14. 협상전술 4 - 미끼 전술 / 전화 활용 기습 전술
  15. 협상전술 5 - 니블링(Nibbling)전술 /지연 전술
  16. 협상전술 6 - 프레이밍(Framing)전술/ 그 밖의 전술들