공통직무교육

온라인 교육 NO.1 더화인!


협상과 설득, 그 찰나의 심리를 이용하라


총 18차시 / 환급


교육비  72,200

우선지원 자부담  26,720


■ 수료기준 및 수강정원

수강정원  500명

수료기준

• 진도율: 80% 이상

• 반영된 평가, 과제 점수 합산 60점 이상

• 평가배점: 중간평가 10%, 최종평가 40%, 과제 50%


■ 교육비 안내

교육비 72,200 


교육비 결제금액 (기업 자부담금)

• 우선지원기업 : 26,720 원 

• 대규모기업(1,000인 미만): 31,770원 

• 대기업기업(1,000명 이상): 51,990원

 

환급액

• 우선지원기업: 45,486원

• 대규모기업(1,000인 미만): 40,432원

• 대기업기업(1,000인 이상): 20,216원

교육목표

끌려가는 협상이 아닌 주도하는 ‘준비된 협상’으로 비즈니스 협상에서 자신감을 가질 수 있게 하는 과정으로, 다양한 협상 사례를 제시하여 이해하기 쉽게 하였으며 실무 적용성을 높였다.


- 협상의 핵심원리에 대해 명확히 이해하고, 각 개념을 실생활에서 활용할 수 있다. 

- 이론과 사례를 통합한 교육을 통해 협상실무능력을 향상시킬 수 있다. 

- 성공적 협상을 위한 실천 도구들(예. Worksheet)을 올바로 사용할 수 있는 능력을 습득하고, 비즈니스 협상 상황에서 작성할 수 있다.


교육대상

효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 직원


- 사원~대리급: 협상의 핵심 원리 이해를 통한 상황별 설득 방법 모색 및 협상력 향상

- 과장급 이상: 협상 프로세스별 주요 기법 이해와 활용을 통한 조직의 성과 창출


■ 교육목차

1. 속내를 알아야 해결책이 보인다.

2. 이유의 뿌리를 캐라

3. 대안이 성공과 만족의 지름길이다.

4. 상대의 생각에 닻을 내려라

5. 어디에서 해결이 될까?

6. 국제 식초와 대한상사의 협상 사례

7. 불만 없는 양보를 하라

8. 이익의 틀로 상대를 유혹하라

9. 손해 없는 협상을 하라

10. 의사소통 능력을 향상시켜라

11. 마무리 협상법칙

12. 일류 상사와 청솔텔레콤의 협상 사례

13. 강자와의 협상

14. 까다로운 협상, 감정, 협상의 교착상태 탈출

15. 협상의 편견과 오류

16. 리더로서의 협상

17. 협상봉투 기법을 사용하라

18. 전략적 협상 4단계 프레임