■ 수료기준 및 수강정원

▶ 수강정원: 5,000명

▶ 수료기준

-진도율: 80% 이상

-중간평가+최종평가= 60점 이상 수료

-평가배점: 중간편가 30%, 최종평가 70%, 과제 없음

■ 교육비 안내

▶ 교육비 결제금액: 0원 - 정부지원(사업주훈련비)

▶ 지원금액

-우선지원대상기업: 29,640원

-대규모기업(1,000명 미만): 19,760원

-대기업(1,000명 이상): 9,880원

■ 과정소개

2012년도 근로자퇴직급여보장법 개정으로 퇴직연금 시장이 급속도로 성장하고 있지만, 아직까지 금융권 종사자들은 퇴직연금 세일즈 기법에 대해 잘 모르고 있다. 그래서 본 과정을 통해서 퇴직연금 세일즈 및 그 가입주체인 법인세일즈의 기법을 향상하는 것이 필요하다.

■ 교육대상

1. 은행 및 증권사의 퇴직연금 세일즈 담당자
2. 은행 및 증권사의 개인 및 법인 세일즈 담당자
3. 보험사의 영업관리자 및 설계사로써 퇴직연금 및 법인세일즈에 해가 필요한 자

■ 교육목표

1. 실제적인 영업현장에서 활용할 수 있는 퇴직연금 및 법인 세일즈스킬을 익힌다.
2. 법인의 유형별 특징 및 니즈를 이해하고, 이를 기반으로 한 세일즈 스킬을 익힌다.
3. 다양한 퇴직연금 세일즈 영업대상과 상황별 영업방법을 세부적으로 익힌다.
4. 법인영업의 기본기와 상황별 세일즈 포인트을 익힌다.

■ 교육목차

1. 퇴직연금 세일즈는 지금까지 왜 비효율적이었나?
2. 퇴직연금 세일즈에 대한 패러다임 변화
3. 퇴직연금 세일즈를 위한 은퇴시장의 이해
4. 퇴직연금 세일즈를 위한 프로세스 브리핑
5. 퇴직연금 세일즈를 위한 동기부여방법
6. 호봉제 기업을 위한 퇴직연금 세일즈
7. 연봉제 기업을 위한 퇴직연금 세일즈
8. 비영리기관을 위한 퇴직연금 세일즈
9. 임금과 퇴직금 구조에 따른 다양한 세일즈 전략
10. 퇴직연금 세일즈 다양한 문제해결방안 1
11. 퇴직연금 세일즈 다양한 문제해결방안 2
12. 3D업종이 되어버린 법인영업담당자
13. 법인 세일즈 패러다임의 변화
14. CEO 및 재무담당자의 고민의 이해
15. 법인상품 세트판매 기법
16. CEO 및 임직원 세일즈 전략